專賣店的生命力在于創(chuàng)造人們的想象空間，因此依主題進(jìn)行商品陳列是一項很重要的課題。所謂主題陳列，即是在商店內(nèi)創(chuàng)造出一個生活場景，使顧客產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺，可以隨意地進(jìn)行選擇和欣賞。
1.主題的確定
在確定主題時，應(yīng)進(jìn)行多方面的研究和思考，一方面要反映專賣店的宗旨和特征，另一方面要迎合時代潮流。
2.主題的發(fā)掘
專賣商店的主題陳列是需要發(fā)掘的，與眾不同才會在競爭中略勝一籌，日本有家普通的花店，出售各種鮮花，店面陳設(shè)與別的花店沒什么兩樣，經(jīng)營狀況平平，這家店主非常喜歡薔薇花，后來就將花店改成專賣薔薇花的店鋪，與其他花店形成了區(qū)別，店里有10至20種名為“藍(lán)色之夢”的罕見薔薇花。花店的特色吸引了不少顧客，但商圈內(nèi)需要薔薇花的顧客畢竟有限，店主于是根據(jù)主題，收集了各種印有薔薇花圖案的商品，如桌布，椅墊，餐盤，以及小裝飾品等，統(tǒng)統(tǒng)陳列與店面內(nèi)銷售，結(jié)果生意很好。這種主題發(fā)掘的方法不僅吸引了對薔薇花有興趣的顧客，也使對薔薇花不了解的顧客發(fā)現(xiàn)了此花的魅力。
3.主題的表現(xiàn)
專賣店的主題表現(xiàn)除了貨架，模特兒，樣品，空間等硬件設(shè)施外，還應(yīng)注意所呈現(xiàn)的氣氛和格調(diào)。例如服裝店應(yīng)突出瀟灑，漂亮，食品應(yīng)注意整潔，衛(wèi)生，電器店應(yīng)展示高雅，華麗，鐘表店應(yīng)呈現(xiàn)生命和時間的關(guān)聯(lián)。即使同為服裝店，因等級不同，商品陳列也應(yīng)有所差別。經(jīng)營大眾化服裝，就應(yīng)避免富貴，豪華的展示，而經(jīng)營高檔服裝，應(yīng)選用定制的特殊模特兒。總之，表現(xiàn)形式應(yīng)與主題一致，這樣才會形成特色，受到顧客們的喜愛。
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